El 19 de marzo en Shenzhen, la Conferencia de Socios de Huawei China 2026 llegó puntualmente. Este banquete de la industria reunió a élites de gobiernos y empresas de todo el país, así como a socios, para discutir conjuntamente cómo, bajo el impacto de la gran marea de la IA en la era inteligente, Huawei y sus socios deben aprovechar el amplio panorama del mercado, enfrentar enormes desafíos y crear juntos un futuro brillante.
Para Huawei y sus socios, "socio + Huawei" no es un eslogan, sino la clave para romper el statu quo de la digitalización inteligente de gobiernos y empresas en la era de la IA.
El impacto de la gran marea de la IA en la era inteligente: oportunidades y desafíos para el negocio de gobiernos y empresas
Con el rápido desarrollo de la tecnología de inteligencia artificial, la IA ya no es un concepto del futuro, sino que está reconfigurando el ecosistema de la industria y reestructurando el trabajo y la vida de las personas. Desde la manufactura hasta las finanzas, desde la salud médica hasta las ciudades inteligentes, los escenarios de aplicación de la IA se expanden continuamente, al mismo tiempo que traen oportunidades de desarrollo sin precedentes para el negocio de gobiernos y empresas.
Informes de investigación de IDC y Gartner muestran que para 2027, más del 90% de las empresas prestarán más atención al impacto de la IA, y el 50% de las grandes empresas utilizarán IA en al menos un eslabón central. Para 2028, el 15% de las decisiones laborales diarias serán completadas por IA; la IA pasará de "responder preguntas" a "ejecutar tareas" e intervendrá directamente en los sistemas de producción. La IA del futuro ya no será solo una herramienta, sino que evolucionará gradualmente hacia un "trabajador" de circuito cerrado que percibe, comprende, piensa, decide, ejecuta, evalúa y vuelve a percibir.
Las "Dos Sesiones" de este año señalaron que para 2030 la IA impulsará un espacio de desarrollo industrial relacionado de 10 billones, de los cuales el hardware, software y servicios de IA directamente relacionados con el mercado empresarial chino superarán 1 billón. Solo en la industria de la computación, de 2020 a 2030, la potencia computacional general crecerá 10 veces y la potencia computacional de inteligencia artificial crecerá 4000 veces.
Esta era de "gran incremento" es sin duda una enorme oportunidad para el negocio de gobiernos y empresas de Huawei y sus socios. Sin embargo, al mismo tiempo, detrás de las oportunidades suelen acompañar desafíos.
La complejidad y la rápida iteración de la tecnología de IA exigen que los clientes de gobiernos y empresas posean una fuerte capacidad de absorción e innovación tecnológica; al mismo tiempo, los problemas de seguridad de datos y protección de la privacidad también se vuelven cada vez más prominentes, convirtiéndose en factores importantes que restringen la aplicación de la IA. Además, cómo construir una estructura organizativa y procesos de negocio adaptados a la era de la IA también es un tema importante que los clientes de gobiernos y empresas deben enfrentar.
Frente a estos desafíos, el negocio de gobiernos y empresas de Huawei China sabe bien que es difícil enfrentarlos en solitario; solo uniendo fuerzas con los numerosos socios y explorando juntos el camino de la transformación digital inteligente en la era de la IA se podrán aprovechar las oportunidades y enfrentar los desafíos.
Esplendor 2025: el camino de ganancia compartida entre Huawei y sus socios
Wu Hui, presidente del negocio de gobiernos y empresas de Huawei China, reveló que en 2025 la escala de ingresos del negocio de gobiernos y empresas de Huawei China superó por primera vez el umbral de los cien mil millones, logrando en 15 años un salto de 3700 millones a 100000 millones. De ellos, el desempeño de los socios de gobiernos y empresas superó los 80000 millones; detrás de estos brillantes resultados está el firme apoyo y el esfuerzo conjunto de los numerosos socios.
Wu Hui señaló que el negocio de gobiernos y empresas de Huawei China, bajo la guía de la estrategia de "cuatro vigas y seis pilares", continuará fortaleciendo el sistema de socios, reuniendo a compañeros de camino y desarrollando conjuntamente las nuevas oportunidades de la era de la IA. En el último año, Huawei desarrolló más de 290 excelentes socios Diamond, Gold y Silver; diversos incentivos e inversiones para socios superaron los 10000 millones, y la inversión en personal también superó por primera vez las 2000 personas. Al mismo tiempo, Huawei también continuó fortaleciendo la gestión del orden, construyendo una plataforma operativa digital inteligente y mejorando la satisfacción del cliente y la salud de los socios.
【Wu Hui, presidente del negocio de gobiernos y empresas de Huawei China】
La gran era de la IA: división del trabajo y colaboración entre Huawei y sus socios
En el mercado chino hay más de 520000 empresas de escala superior, y Huawei y sus socios actualmente solo sirven directamente a menos de 30000 clientes, lo que significa que aún queda por explorar un mercado de servicios de digitalización inteligente para casi 500000 clientes. Entonces, frente a un mercado tan enorme, ¿qué debe hacer Huawei? ¿Y qué deben hacer los socios?
¿Qué debe hacer Huawei? Huawei se enfocará en las necesidades de los clientes líderes de la industria, construirá proyectos faro de digitalización inteligente y, mediante la identificación de oportunidades, selección de escenarios, innovación conjunta y establecimiento de referentes, innovará junto con los socios para liderar el desarrollo inteligente de la industria.
En la creación de soluciones escenificadas, Huawei se enfocará en 8 industrias, 48 subindustrias y más de 200 escenarios segmentados, partiendo de módulos como la nueva innovación distribuida, el asistente de investigación de inversiones con IA, la cadena de herramientas de I+D, las fábricas inteligentes y la logística y almacenamiento de grandes empresas, para formar soluciones replicables y lanzarlas al mercado; entre ellas, de cara al mercado NA, profundizará en 165 escenarios de valor y creará conjuntamente soluciones con los socios para liderar la inteligencia de la industria; de cara al mercado comercial, creará 10+95+N soluciones base y productos comercializables; de cara al mercado de distribución, creará 4+10+N soluciones escenificadas, hará bien la innovación de escenarios y logrará una competencia diferenciada.
¿Qué deben hacer los socios? Los socios deben avanzar desde la capacidad de venta de productos L1-L2 hacia capacidades L3-L5 como negocio en la nube, ingesta de datos en el lago de datos, gobernanza de datos + IA y planificación de consultoría.
Huawei, mediante la construcción de un sistema de distribuidores de computación, transferirá a 15 socios OEM de computación ocho capacidades sistémicas de Huawei —gestión de relaciones con clientes, gestión de relaciones con socios, gestión de marketing, gestión de ventas, gestión de productos y soluciones, entrega y servicio, gestión de autorización y ejercicio de derechos, y gestión del ciclo de vida de contratos—, y junto con estos 15 socios OEM habilitará a N distribuidores, es decir, "1+15+N", para que los distribuidores posean la capacidad de planificación de potencia computacional, la capacidad de adaptación del ecosistema FAE, la capacidad de ajuste de modelos y también la capacidad de gobernanza de datos de IA y operación y mantenimiento de IA, logrando finalmente que todo el sistema de socios distribuidores pueda ganar conjuntamente en el gran mercado de la potencia computacional.
Interpretación detallada de la política de socios de gobiernos y empresas de China para 2026
Como plato fuerte de esta conferencia, Xu Chao, vicepresidente del negocio de gobiernos y empresas de Huawei China, explicó de manera integral e interpretó en profundidad la política de socios de gobiernos y empresas de China para 2026. Señaló que la política de socios de Huawei para 2026 se actualizará en torno a cuatro aspectos: "1234":
1. Una persistencia: el sistema "socio + Huawei" centrado en el cliente
Huawei continuará manteniendo inquebrantablemente el sistema de socios "centrado en el cliente", logrando mediante una relación de socios en la que ganan cliente, Huawei y socio los objetivos de satisfacción continua del cliente, socios con beneficios y crecimiento, y crecimiento de calidad para Huawei. Al mismo tiempo, Huawei también se enfocará en socios de alta calidad, inclinará recursos y los habilitará y apoyará para expandir su negocio a lo largo de la industria, formando una estructura de socios en triángulo invertido.
2. Dos actualizaciones: actualización de capacidades de los socios y actualización de incentivos a los socios
En cuanto a la actualización de capacidades de los socios, Huawei mejorará las capacidades sectoriales, industriales y de servicio de los socios. Mediante la división de legiones de subindustrias, creará soluciones de L3 a L5; desarrollará un sistema de distribuidores de computación para mejorar la capacidad de venta de computación de los socios; ampliará autorizaciones y apoyo, compartirá oportunidades existentes y habilitará a los socios para brindar servicios consistentes.
En cuanto a la actualización de incentivos a los socios, Huawei introducirá el Índice de Crecimiento de Socios (PGI) para motivar a los socios a mejorar sus capacidades integrales. El PGI evaluará de forma integral dimensiones como la estructura de desempeño, la tasa de crecimiento del desempeño, la capacidad de servicio y la capacidad de soluciones sectoriales, y destinará recursos de incentivo de alta calidad a los socios de crecimiento más rápido.
3. Tres desarrollos: desarrollo conjunto de los mercados NA, comercial y de distribución
En el mercado NA, Huawei espera reunir socios de capacidad para crear conjuntamente soluciones integrales y lograr profundidad en el lado del cliente. Huawei tomará el mapa de socios como primera prioridad, así como la inversión a largo plazo de los socios en el lado del cliente, como criterios para seleccionar socios en NA; formulará conjuntamente con los socios estrategias de expansión a lo largo de la industria y en torno al cliente, y desplegará a los socios de alianzas sectoriales en todas las subindustrias con departamentos de sistemas.
En el mercado comercial, Huawei se mantendrá firmemente en el principio de apoyar a los socios para servir bien a los clientes y restringirá continuamente los límites. Mediante el plan de lanzamiento de soluciones escenificadas y productos comercializables 10+95+N, Huawei se centrará en 10 industrias centrales como gobierno, educación, salud, energía y transporte, se enfocará en 95 escenarios segmentados e iterará continuamente N productos comercializables, invirtiendo dinero real en las actividades comerciales de los socios, ayudándolos a reducir costos y aumentar eficiencia, compartiendo oportunamente con los socios las pistas de mercado obtenidas y habilitándolos para realizar las "cinco autonomías": cotización autónoma, licitación autónoma, pedido autónomo, entrega autónoma y mantenimiento autónomo.
En el mercado de distribución, con el contratista como centro, desarrollará socios Diamond y Gold de distribución de alta calidad para servir a los contratistas y llegar eficientemente a los clientes. En el desarrollo de socios del negocio de distribución, Huawei, primero, pasará del modelo de venta de un solo producto al modelo de venta de soluciones escenificadas; segundo, cambiará el modelo de autorización de un solo producto a múltiples productos, y de múltiples productos a todos los productos; tercero, cambiará el modelo de llegada desde el modelo Diamond y Gold más cercano al fabricante hacia el lado del contratista, más cercano al usuario.
4. Cuatro apoyos: apoyo integral en suministro, finanzas, plataforma y reglas
En cuanto al suministro, crear un círculo logístico de 1 a 3 días para ofrecer a los socios una red de suministro más ágil. De acuerdo con las diferentes características de los mercados NA, comercial y de distribución, crear canales diferenciados de cumplimiento de pedidos para socios, ayudándolos a mejorar la eficiencia de suministro y garantizar la satisfacción del cliente.
En cuanto a finanzas, Huawei ofrecerá a los socios un abundante apoyo financiero. En 2026, Huawei proporcionará a los distribuidores generales y distribuidores Diamond un apoyo crediticio superior a 9000 millones, y además aumentará aún más los esquemas de crédito orientados a socios de componentes y escenarios de cooperación de proyectos, con un monto total de apoyo crediticio superior a 10000 millones. Al mismo tiempo, Huawei también continuará cooperando con más de 10 bancos principales para ofrecer a los socios más de 24000 millones en apoyo de financiamiento en 2026.
En cuanto a la plataforma, Huawei integrará las tres aplicaciones Yiqi Fei, Yijia y Servicio Empresarial en la aplicación "Negocio Empresarial de Huawei", para que los socios puedan completar en una sola aplicación cada eslabón de marketing, registro de proyectos, gestión de proyectos, transacciones y servicios. Frente al salto tecnológico traído por la IA, Huawei también está utilizando la IA en cada eslabón del negocio para mejorar la calidad y la eficiencia, y comparte estas capacidades con los socios para que su negocio y su marketing y servicio sean más eficientes.
En cuanto a las reglas, Huawei continuará fortaleciendo la gestión de cumplimiento, con tolerancia cero al soborno y la corrupción.
【Xu Chao, vicepresidente del negocio de gobiernos y empresas de Huawei China】
Huawei y sus socios profundizan en "industria + IA"
Guo Zhenxing, vicepresidente del negocio de gobiernos y empresas de Huawei China, señaló que 2025 fue el primer año de integración profunda de "industria + IA"; gracias a la sincera cooperación entre Huawei y sus socios, se obtuvieron abundantes resultados en finanzas, gobierno, educación, salud, investigación científica, manufactura, automoción, energía eléctrica, transporte, petróleo, gas y minería, entre otras industrias. 2026 es el año de profundización de "industria + IA". Con este fin, Huawei, junto con socios ISV y SI, lanzó 26 soluciones integradas de "industria + IA" orientadas al mercado de penetración descendente, ayudando a los clientes a lograr un uso inmediato al desembalarse, sin necesidad de integración en el sitio y con un rápido lanzamiento del negocio.
【Guo Zhenxing, vicepresidente del negocio de gobiernos y empresas de Huawei China】
En el sitio de la conferencia, Guo Zhenxing también invitó a representantes de socios a lanzar conjuntamente 8 soluciones insignia de "industria + IA", y al mismo tiempo iniciaron conjuntamente la acción pionera de soluciones integradas de "industria + IA" orientada al mercado de penetración descendente. Estas soluciones y acciones pioneras impulsarán aún más la aplicación amplia y la integración profunda de la tecnología de IA en diversos campos de la industria, proporcionando un fuerte impulso a la transformación digital inteligente de miles de industrias.
